Detaily:

Výskum ukázal, že až 95% nákupných rozhodnutí sa deje v podvedomí. Workshop je o hlbokom pochopení spotrebiteľskej psychológie, rozhodovacích procesoch spotrebiteľov a o tom, ako ich ovplyvňovať. Behaviorálna veda nám poskytuje základné princípy a nástroje na pochopenie ľudského vedomia a podvedomia a ukazuje ako obe ovplyvňujú nákupy ľudí.

Obsahová náplň:

Proces MAPPIT:
Mapping & Identify – Identifikácia „kritických bodov“ a pochopenie rozhodovacieho procesu je nevyhnutné pre úspešné vykonanie akéhokoľvek procesu.
Analyze Drivers of Consumer Behavior – Analýza „pohonu“ správania prostredníctvom vedecky dokázateľných princípov je kľúčom k zmene a ovplyvňovaniu správania zákazníka.
Personalized Choice Architecture – Každá voľba musí byť prispôsobená v závislosti od typu spotrebiteľa alebo služby, v kombinácii so správnou architektúrou.
Perception of Product & Price – Dôležité nástroje na ovplyvňovanie vnímania spotrebiteľov o cenách alebo samotnom produkte a službách.
Increase & Boost – Ďalšie stratégie, ktoré vám umožnia maximálne vyťažiť plný potenciál vášho produktu alebo služby.
Test & Execute – Neexistuje žiadna dokonalá stratégia, len testovaním a správnou exekúciou sa k dokonalosti vieme aspoň priblížiť.

Pre koho je podujatie určené:

Workshop je určený každému, kto sa chce dozvedieť viac o ľudskom správaní pri predajných procesoch, odhaliť podvedomé princípy rozhodovania zákazníka, zvýšiť svoj predaj, spustiť nový produkt/službu a omnoho viac (napr. obchodníci, marketéri, podnikatelia, živnostníci a ďalší).

Ciele:

Objavíte a zistíte, ako sa spotrebitelia správajú, premýšľajú a robia rozhodnutia. Psychológia spotrebiteľa je proces ktorý sa skladá zo sérií opatrení alebo krokov podniknutých s cieľom dosiahnuť určité riešenie. Preto som vyvinul proces MAPPIT proces, ktorý vám poskytne nástroje na dosiahnutie najlepších výsledkov. Bol vyvinutý tak , aby vám poskytol úplný obraz a vedomosti o procese predaja prostredníctvom behaviorálneho rámca.